Ligue 1. Pass mi-saison, offre pour les jeunes… Comment DAZN met le paquet pour séduire les fans ?
Aujourd'hui à 01:00 AM
DAZN a annoncé samedi 11 janvier le lancement d'une offre à 10 € pour les jeunes de moins de 26 ans dès le mois de février, après son « pass mi-saison à 69 € » début janvier pour suivre, notamment, la Ligue 1. La plateforme de streaming sportif multiplie les initiatives pour tenter de convaincre un maximum de fans encore récalcitrants.
En se levant ce lundi 13 janvier, les dirigeants de DAZN ont dû jalousement regarder les chiffres d'audience communiqués par La chaîne L'Équipe, qui a diffusé dimanche soir la finale de la Supercoupe d'Espagne entre le FC Barcelone et le Real Madrid regardée par 1,3 million de téléspectateurs. La plateforme spécialisée dans le streaming sportif ne dévoile pas ses chiffres. Mais nul doute que la rencontre entre le PSG et Saint-Étienne en Ligue 1, diffusée au même moment, est très loin d'avoir réuni autant de public.
Autour de 500 000 abonnés
Six mois après son arrivée comme principal diffuseur de la Ligue 1 (8 des 9 rencontres par journée contre environ 400 millions d'euros par an), le compte n'y est pas pour le diffuseur britannique qui, selon les chiffres, compterait aujourd'hui autour de 500 000 abonnés. Loin, très loin, du million et demi de fans qu'il doit atteindre au 1er décembre 2025 pour garantir à 100 % la poursuite de la diffusion du championnat de France. Dans le cas contraire, DAZN ou la Ligue de football professionnel pourront activer la clause de sortie et rompre le contrat. Mais cela ne veut pas dire que ce sera automatiquement le cas.
Une difficulté à convaincre qui s'explique d'abord par le prix annoncé l'été dernier. 29,99 € par mois avec engagement (12 mois), 39,99 € par mois sans. Deux fois plus cher que le précédent diffuseur Amazon qui proposait un catalogue de films et de séries très important, pour un produit dévalué par le départ de plusieurs stars (Messi, Neymar, Kylian Mbappé…). Dans un entretien au Parisien, Vincent Labrune, patron de la LFP, a admis un couac. « DAZN a réussi l'exploit de lancer en moins de deux semaines un produit sans bug ni écran noir. Après oui, ils ont peut-être fait une erreur en tapant un peu fort au départ sur les tarifs. Mais on apprend tous en marchant. On est à fond derrière eux. »
Une « erreur » que semblent avoir prise en compte les dirigeants de la plateforme, puisqu'ils multiplient ces dernières semaines les offres promotionnelles pour tenter de convaincre et d'enrayer le piratage. Juste avant le classique entre l'OM et le PSG (0-3) fin octobre, DAZN avait abaissé son tarif à 19,99 € par mois, ce qui restera l'offre de base. Début janvier, elle a annoncé le lancement d'un pass mi-saison à 69 €, soit 13,80 € par mois jusqu'à la fin de la saison de Ligue 1.
Une offre éditoriale étoffée
Le diffuseur va même encore plus loin puisque ce samedi 11 janvier, Brice Daumin, le patron de DAZN France, a annoncé dans une interview au Parisien, proposer une offre pour séduire les moins de 26 ans à 10 € par mois sans engagement dès février. Quid des premiers fidèles ? « Tous ceux qui s'étaient abonnés à 29,99 € au départ verront leur demande de réduction acceptée », a promis Brice Daumin.
Côté éditorial, la chaîne a également choisi d'étoffer son offre. Le multiplex (baptisé Multizone) sur les matches du dimanche après-midi a fait son retour ce week-end. Mi-décembre, elle a lancé son magazine du dimanche en clair juste avant le match du soir, permettant à tous (abonnés comme non abonnés) de visionner les images des matches. Depuis lundi, Dans la zone d...
